Skip to content

SEKTÖRDEN

AĞUSTOS 2012 SAYI: 51

“Ürün Gamımız Eksiksiz”

Dalgıç pompa ve motorlarını üreten İmpo Motor Pompa ihracatını artırmaya devam ediyor. 2013 yılında TÜBİTAK-TEYDEP desteklerinden de faydalanacaklarının altını çizen İmpo Motor Pompa Genel Müdürü Volkan Fesçi, Makine Tanıtım Grubu’nun sunduğu avantajların da sektör adına çok değerli olduğunu söylüyor.

Merkezi İzmir’de olan İmpoMotor Pompa; Galip Fesçi ve Hamit Kaya Fesçi tarafından1970 yılında kuruldu. Batı Anadolu illerinde daha çok zirai alanda hizmet vererek faaliyetlerine başladı.PVC boru, elektrik motorları, dizel motopomp grupları gibi birçok ürünün1980’lerin sonlarına kadar bölgesel temsilciliğini yaptı.

Firma, dalgıç pompadalında çalışmaya 1985’te başladı.Bu dönemde ulusal satış yapılanmasının temellerini attı. 1989 yılında imalata başlayan İmpo Motor Pompa dalgıç pompa konusu dışındaki tüm faaliyet konularını bırakarak sadece dalgıç pompa ve motor imalatı ve satışı konusuna yoğunlaştı. 2000 yılında ihracat yapmaya başladı. 2003 yılında ise bugünkü üretim tesisinin ilk adımını attı.

İmpo Motor Pompa şirket yapılanması hakkında bilgi verir misiniz?

Dalgıç elektrik motoru konusundadünya liderlerinden yabancı birfirmanın 2011 yılında şirket ana ortağı olmasına kadar geçen dönemde İmpo bir aile şirketi yapılanmasında faaliyet yürütüyordu. Ortaklık yapısında firma yönetimi yine şirketin bugüne kadarki başarılı sürecini yürütmüş olan kadroda bulunuyor.

Global bir yapının içine entegre olurken birçok gelişmiş yönetim aracını uygulamaya alma fırsatları oluştu ve bunlar firma yönetimini daha kurumsal bir yapıya ilerletti.Şirketimizin merkezi İzmir’dedir.

Türkiye pazarını tamamıyla kapsayan bir satış organizasyonuna sahibiz. Avrupa,Orta Doğu ve Afrika’da öncelikli olmakla beraber ihracat faaliyetlerimizi kendi organizasyonumuz ile yürütüyoruz.Bunun yanında yabancı ortaklığın getirdiği global imkanlar ile ürünlerimizi tüm dünyaya ulaştırabiliyoruz. Ayrıca firmamızın en önemli niteliklerinden biri yüksek kalitede üretim yapma kabiliyetidir.

Ürünlerinizin üretimini nerede ve nasıl gerçekleştiriyorsunuz?

Firmamızın oldukça dikey entegre birüretim yapılanması var. Plastik enjeksiyonundan,laminasyon sacına, modelve kalıp dizayn ve imalatından, robotlarına ve sarım otomasyonlarına kadar çok önemli miktarda katma değeri kendi bünyesinde oluşturan bir tesise sahibiz.

12 bin metrekarelik kapalı alanımız içinde yeni ve yüksek kaliteli makinelerden oluşan bir makine parkımız bulunuyor. Burada müşterimizin ihtiyaç ve taleplerine bağlı olarak, farklı özellikte malzemeleri işleyebilecek yeterlilikte donanımla üretimimizi sürdürüyoruz.

Satışını gerçekleştirdiğiniz ürün çeşitleri ve özellikleri nelerdir?

Üretimini yaptığımız dalgıç pompa ve motorların yanı sıra dalgıç pompa konusunda eksiksiz bir ürün gamı ile piyasaya hitap ediyoruz. Satışını yaptığımız ürünlerin ortak özelliği;bulundukları segmentin en kaliteli ve sorunsuz ürünleri olmasıdır. Rekabet piyasasına hitap etmek için ürünlerimizin teknik özelliklerini ve içeriklerini gereken kalite düzeyinden ödün vermeyecek şekilde belirleyip, kontrol ediyoruz.

“ÜRÜNLERİMİZ KONTROL EDİLİYOR”

İzmir’de üretim gerçekleştiren İmpoMotor Pompa dalgıç pompa ve elektrik motorlarının satışını gerçekleştiriyor.Üretilen ürünlerin tek tek kontrol edildiğini ifade eden İmpo Motor Pompa Genel Müdürü Volkan Fesçi; “Satışını yaptığımız ürünlerin ortak özelliği bulundukları segmentin en kaliteli ve en sorunsuz çalışan ürünleri olması. Türkiye pazarının tamamı kapsayan satış organizasyonumuzun yanı sıra Avrupa,Orta Doğu ve Afrika öncelikli olmak üzere ihracat gerçekleştiriyoruz” dedi.

Yeni geliştirdiğiniz bir ürün var mı?

Pompa ve motorun verimliliği çokönemli bir konudur. Sonuç olarak verimliliği iyi olan bir pompa maliyetini rahatlıkla geri kazandırabilir. Bu kazanım hem maliyet, hem de çevre bilinci açısından önemlidir. Yeni üretimine başladığımız paslanmaz dalgıç pompaserimiz bu bilinçle geliştirdiğimiz bir ürün. Ayrıca bu yıl dikey çok kademeli hidrofor pompaları imalatını da başlattık.2013 yılında yeni ürün çeşitlerimizle piyasada olacağız.

TÜBİTAK destekli projeleriniz var mı?

TÜBİTAK projeleri için girişimlerimizvar, sürekli Ar-Ge çalışmaları içinde olmamıza rağmen bu desteklere gereken şekilde odaklanamadık. Bu yıl TÜBİTAK-TEYDEB imkanlardan faydalanacağımız bir takım çalışmalar başlatıyoruz.“TÜBİTAK’A 2013’TE BAŞVURACAĞIZ”Ürün yelpazesine yeni ürünler eklediklerini ifade eden Fesçi; “Bu yıldikey çok kademeli hidrofor pompaları imalatına başladık. TÜBİTAK-TEYDEB imkanlarından 2013 yılında faydalanacağız”dedi.

Çalışanlarınızın gelişimi üzerine çalışmalar yürütüyor musunuz?

Yabancı ortaklığın da getirdiği bir eğitim seferberliği içerisindeyiz. Teknik eğitimler, sistem eğitimleri, lisan kursları, iş güvenliği, çevre ve kalitebilincine yönelik birçok eğitim gerçekleştirmekteyiz.Böylelikle hem çalışanlarımızın,hem de firmamızın kalitesi artıyor. Kurumsallaşmada ve başarıda,eğitim gibi çalışanlara yönelik yapılangirişimlerin katkı sağladığını düşünüyorum.

Teknolojik ürünler,rekabetçi üretim ve özgün tasarımlakar edebilir ve güçlenebiliriz.

Firma olarak fuarlara katılıyor musunuz?

İmpo Motor Pompa olarak yıllardan beri uluslararası sektörel fuarları yakından takip ediyor ve bu fuarlara mutlaka katılıyoruz. İhracatımızın başlamasında, doğru temasları oluşturma aşamasında fuarlardan oldukça faydalandık. Bu anlamda MakineTanıtım Grubu’nun da (MTG) yaptığı bir takım çalışmalar oluyor. Özellikle fuarlarda bu organizasyonları yakından görüyoruz. Makine Tanıtım Grubu gerçekleştirdiği tanıtım faaliyetleri ve reklam çalışmalarıyla hem bizleri, hemde Türkiye’yi hedef pazarlara tanıtıyor.

Böylelikle bizlerin ihracattan daha fazla pay almamıza yardımcı oluyor.Ürünlerinizin ihracatını yapıyormusunuz?

2000 yılından itibaren ihracat faaliyeti yürütmeye başladık. İmpo Motor Pompa olarak dalgıç elektrik motoru ve dalgıç pompa üretiminde oldukça iddialı bir firmayız. İhracat kalemimizbu iki üründen oluşuyor. Ancak yürüttüğümüz Ar-Ge çalışmaları neticesinde ürün gamımızı genişletmeyi ve ihracattandaha fazla pay almayı planlıyoruz.

Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz ve ihracat rakamlarınız ne kadar?

Kuzey Afrika, Orta Doğu, Kuzey ve Güney Amerika ve Güney Avrupa ülkeleri yoğun olmak üzere 30’dan fazla ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz. Ciromuzun yaklaşık yüzde 30’unu ihracattan elde ediyoruz. Bu payın önümüzdeki süreçte daha da yükselmesini bekliyoruz.

“MTG’NİN KATKISI BÜYÜK”

Sektörün önemli fuarlarına uzun yıllardır katıldıklarını ifade eden Fesçi;“Fuarlarda MTG’nin çalışmalarını görüyoruz. Bu tür çalışmalar hem sektör, hem de firmalarının bilinirliği ve ihracat payının artırılması açısından çok büyük öneme sahip” dedi.İhracat konusunda yaşadığınız sıkıntıları ve size göre çözümlerini değerlendirir misiniz?

Bizi bir Türk üretici firması olarak dünya pazarındaki rekabet ortamında zorlayan iki ana unsur bulunuyor.Bunların ilki Batılı ülkelerin ürün kalite ve hizmet seviyesi, ikincisi ise Hindistan ve Çin’in fiyat ve maliyet düzeyi.Türkiye’nin imajı özellikle bölgemizde hem politik, hem de kalite, güvenilirlik olarak iyi bir düzeye ulaşmış durumunda ve bu yükseliş devam ediyor.

İhracata yönelik teşvikler ve bu doğrultuda izlenen politika oldukça destekleyici. Maliyet yönünden kaybettirici unsurlar haricindeki sıkıntılarımızı dile getirmeye gerek yok.Enerji maliyetleri, TL’nin değer kazanmatrendi, nakliye maliyetleri belli başlı sıkıntılar. Örneğin; ihracat yaptığımız birçok müşterimizden aldığımız şikayet,nakliye maliyetlerinin Çin’den gelen sevkiyatlara göre daha yüksek olduğu yönünde.

Ölçek, vergiler, dengelerle alakalı olabilir fakat Türkiye’den Avrupa’ya mal göndermek, birçok durumda Çin’den Avrupa’ya göndermekten daha maliyetli.

Türkiye makine üreticiliği bakımından sizce ne durumda?

Makine üreticiliğinde Türkiye’nin kalite ve fiyat dengesinde; ancak karsız bir noktada kendine yer edinebildiğini görüyorum. Dünyada üretimin, talebin üzerine çıktığı bu dönemde dinamik Türkiye’nin önemli bir pazar olmasınında global pazarda firmalarımızı destekleyen bir güç olduğu görüşündeyim.

Bizlerin sorunu karlılıkların düşüklüğü nedeniyle global boyutta güçlü firma haline gelmekte zorlanmamızdır.Kendi teknolojimizi geliştirmekyönünde ilerleme kaydetmeliyiz.Gelişmiş ürünler, rekabet edebilirüretim ve dizayn ile kar edebilir vegüçlenebiliriz. Teşvikleri de bu doğrultuda kullanabilmeliyiz.

2012 yılına nasıl başladınız ve şuandaki durumunuz hakkında bilgi verirmisiniz?

Tarihi değişikliklerin yaşandığı birdönemdeyiz. Orta Doğu ve KuzeyAfrika’daki çalkantılar, Avrupa’da ve genel olarak dünyada yaşanan finans krizleri, Türk piyasasındaki para sıkışıklığı 2012 yılının sorunlar tablosunun bazı bölümleri. Fakat buna rağmen biz hedeflediğimiz büyüme oranını yakalamış durumdayız.

Bizim için bu yıla dair farklı olan bir gelişme ise 2012’nin İmpo Motor Pompa’nın yeni ortaklık yapısında tamamladığı ilk yıl olması.Güçlü bir finansal yapının ve global organizasyonun avantajlarını kullanmaya başlamak için içinde bulunduğumuz yıl doğru bir yıl oldu.

Sektöre bakıldığında size göre en büyük problem nedir?

Türk firmalarının bir Hint ya da Çin firması olmadığını anlayıp neden tercih edilmeleri gerektiği doğru değerlendirmeli.Sadece fiyat rekabetine dayalı olan satış politikaları sektörün, sanayicinin gelişmesi için hayati önem taşıyan karlılığı ortadan kaldırıyor. Üretim kalemlerimizi Çinli ya da Hintli üreticiler kadar ucuza mal edemeyeceğimizi bildiğimize göre, kalite fiyat dengemizi iyi tayin etmeliyiz. Daha esneğiz, daha kaliteliyiz, çoğu zaman daha yakınız ve daha anlaşılırız.Şartlar böyleyken neden daha ucuz olalım?

İleriye yönelik projeleriniz ve gelecek hedeflerinizden bahseder misiniz?

İçinde yer aldığımız global ortaklığın getirdiği bir entegrasyon projesi var.Bu proje bizim üretici olarak kapasite ve verimlilik artırmamızı, yeni ihracatimkanlarını kullanabilmemizi ve Türkiye pazarındaki başarılı pozisyonumuzu pekiştirmemizi hedefliyor. Bu kapsamlı projeyi gerçekleştirmek için yoğun olarak çalışıyoruz.

İmpo Motor Pompa olarak sektörün geleceği hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Doğru kalite, maliyet ve fiyata ulaşabilen firmalarla sektörümüzün özellikle ihracatta büyüyeceğine inanıyorum.Türkiye pazarında belirli bir büyüme gözleniyor fakat Türk firmalarının dünya pazarındaki payı henüz çok küçük. Bu payın artırılması için çaba sarf edilmesi gerekiyor. Bu çalışmalar yapıldığı zaman Türk firmalarının pazar payı hızla büyüyebilir. Yabancı ortaklıkların artacağına ve bunun firmaları ve sektörümüzü güçlendireceğine de inanıyoruz.

Volkan Fesçi kimdir?

1970 yılında doğdu. YıldızTeknik Üniversitesi Endüstri Mühendisliği’nden mezun oldu.Üniversite sonrasında eğitimini iki yıl da ABD’de sürdürdü. Volkan Fesçi; İmpo A.Ş.’de 1997 yılında Teknik Müdür olarak göreve başladı.Fesçi; bugün İmpo Motor Pompa A.Ş. Genel Müdürü olarak hizmet vermeye devam ediyor. Evli ve birçocuk babasıdır.