Ekonomiden teknolojiye siyasetten kültüre hayatın her alanına yön veren bir değişimin ve bütünleşmenin yaşandığı bugünün dünyasında ticaretin kuralları da yeniden yazılıyor. Küreselleşme ile birlikte...

Ekonomiden teknolojiye siyasetten kültüre hayatın her alanına yön veren bir değişimin ve bütünleşmenin yaşandığı bugünün dünyasında ticaretin kuralları da yeniden yazılıyor.

Küreselleşme ile birlikte ortadan kalkan ticari duvarların rekabeti her geçen gün artırması ile birlikte iş dünyasında işbirliği kavramı daha da önem kazanıyor. Değişen dinamiklere uyum sağlamak dünya ekonomisine entegre olabilmek için stratejik ortaklıklar kurarak hareket etmek şart. Aynı çatı altında bir araya gelen şirketlerin ortak çıkarları doğrultusunda girişimlerde bulunduğu sanayi ve ticaret odaları köklü geçmişleriyle işbirliğinin en güzel örneklerinden biri. İşletmelerin ülke içinde birlikte hareket ederek rekabet güçlerini artırmalarını sağlayan ticaret ve sanayi odaları yabancı ülkelerde de faaliyet göstererek yerel ticaretin küresel ekonomik faaliyetlere katılmasında büyük rol oynuyor. İkili oda olma özelliği taşıyan bu kurumlar sundukları hizmet ve yürüttükleri faaliyetler sayesinde ülkeler arasındaki ticari ilişkileri geliştirirken yatırımları da teşvik ediyor. İthalat yönetmelikleri, danışmanlık, ticari ve stratejik ortakların belirlenmesi, piyasa araştırmaları, iştirakler ve şirket oluşturma gibi pek çok farklı alanda hizmet sunan bu yapılar, iş dünyasının aktörleri ve işletmeler arasında koordinasyon sağlayarak her iki ülke pazarlarında üyelerini temsil ederek konumlarını güçlendiriyor.

160 yıldır yakın işbirliği içinde olan Almanya ve Türkiye şirketlerinin bir araya geldiği Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası (AHK Türkiye) iki ülkenin ekonomik ilişkilerini her geçen gün biraz daha pekiştiriyor. Türkiye ya da Almanya pazarına girmek isteyen şirketlerin çalışmalarını başarılı şekilde yürütebilmeleri ve piyasada başarı kazanmaları için çok sayıda yardım olanağı sunan AHK Türkiye, ticaret temsilcilerine iletişim desteği sağlarken, tarafların çıkarlarını da koruyor.

AHK Türkiye’nin kuruluş hikayesinden, üyelerine sağladığı desteklere ve Almanya ile Türkiye arasındaki ticari ilişkilere kadar birçok farklı konuda sorularımızı yanıtlayan Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası Genel Sekreteri ve Yönetim Kurulu Üyesi Jan Nöther, “Almanya ve Türkiye şirketleri 160 yıldır devam eden yakın bir işbirliği içinde. Almanya’da Türk kökenli 90 binden fazla işletme, Türkiye’deki 7 bin Alman yatırımı bu eşsiz işbirliğinin karakterini ortaya koyuyor” sözleriyle iki ülke arasındaki işbirliğinin sağlam temellerine dikkat çekiyor.

Küresel ekonomi açısından ticaret odalarının önemi nedir?

Ticaret odaları küresel iş ağları kurarak, farklı iş ve işletmeleri aynı platformlarda bir araya getirir. Aynı zamanda iş dünyası için ortak çıkar sağlayan konuları siyaset ve diğer ilgili organlarla tartışır. Küresel pazarın ışığında değerlendirildiğinde odalar, iş potansiyellerinin ortaya çıkarılmasının yanı sıra bu alanda sınırlamalar getirilmesinde de önemli rol oynar.

Bu kapsamda Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası’nın kuruluşu ve faaliyet alanı hakkında bilgi alabilir miyiz?

Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası, 90 ülkede 130’dan fazla temsilciliği bulunan küresel AHK (Alman Dış Ticaret Odası) ağının önemli bir parçası.

Bugün Almanya ve Türkiye’de her sektörden 800’ü aşkın üyesi bulunan AHK Türkiye, 20 yılı aşkın süredir Alman şirketlerinin Türkiye’deki ticari çıkarlarını temsil ediyor. Kuruluş aynı zamanda Almanya’daki Türk şirketlerinin girişimlerine de destek veriyor. Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası, gerek ürünleri için farklı dağıtım kanalları, iş ortakları arayan gerek ortak bir girişim ya da mevcut şirketine bağlı iştiraklerde bulunmak isteyen gerekse de farklı ülkelerde kendi iş koluna ilişkin daha fazlasını arayan şirketler için çözümler sunan ideal bir ortak. AHK Türkiye, şirketlere sağladığı destekte kendisini yalnızca bir hizmet sağlayıcısı olarak değil aynı zamanda şirketlerin fikirlerini karşılıklı girişimlere çeviren bir ortak olarak konumluyor.

Türkiye-Almanya iş dünyası arasındaki güncel konular nelerdir? Türkiye-Almanya iş dünyası iki ülkenin potansiyelini karşılıyor mu?

Almanya ve Türkiye şirketleri 160 yıldır devam eden yakın bir işbirliği içinde. Hiç şüphe yok ki bu uzun soluklu ilişkiler iki ülke arasındaki sarsılmaz işbirliğinin temelini oluşturdu. Almanya’da Türk kökenli 90 binden fazla işletme, Türkiye’deki 7 bin Alman yatırımı bu eşsiz işbirliğinin karakterini ortaya koyuyor. Alman şirketleri Türkiye pazarında otomotiv, enerji, makine, kimyasal maddeler, tıbbi ürünler, otelcilik ve tüketimden, danışmanlık, hizmetler ve tekstile kadar tüm sektörlerde faaliyet gösteriyor. Almanya ve Türkiye pazarının sunduğu olanaklar sayesinde Odamız, her zaman son derece motive bir şekilde yoğun olarak çalışıyor.

Alman şirketleri açısından Türkiye’nin önemi gelecekte de komşu bölgelere göre jeopolitik, bölgesel potansiyelinin belirlenmesi, Ar-Ge kapasitesinden yararlanılması ile yeni işbirliklerin oluşturulması şeklinde devam edecektir.

AHK Türkiye, Alman pazarına açılmak isteyen Türk üreticilere ne tür hizmetler sunuyor? Verdiğiniz hizmetler ve kriterleriniz nedir?

Sunduğumuz hizmet yelpazesi, iş ortaklarının belirlenmesinden Almanya’da yeni iştiraklerin oluşturulmasına veya alternatif yasal oluşumlara kadar uzanıyor. Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası, Ekonomi ve Enerji Bakanlığı, Almanya Ticaret ve Yatırım, Alman Odası iş ağından özel sektörün bireysel ortaklarına ulaşan çeşitli Alman kuruluşlarıyla işbirliği yapıyor. Daha önce de söylediğim gibi Odamız kendisini sadece bir hizmet sağlayıcısı olarak değil, çözüm ortağı olarak konumlandırıyor. Başka bir deyişle, AHK Türkiye Türk şirketlerinin fikirlerini, Alman ortakları ve Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası’nın da dahil olduğu ortak projelere çeviriyor.

Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası’ndan hizmet alabilmek için ne yapılması gerekiyor?

Odaya, e-posta (info@dtr-ihk.de) yoluyla kolaylıkla ulaşmak mümkün. Ayrıca TOBB (Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği) ve TYDTA (Türkiye Cumhuriyeti Başbakanlık Yatırım Destek ve Tanıtım Ajansı) da dahil olmak üzere çeşitli bakanlıkların dahil olduğu Türkiye’deki geniş işbirliği ağı üzerinden de iletişim sağlanabilir.

AHK Türkiye’nin özellikle önem verdiği sektörler var mı? Türk üreticiler Almanya pazarında hangi sektörlerde daha iyi rekabet edebilir?

AHK Türkiye, otomotiv, enerji, tüketim ve arz endüstrisi alanlarında çeşitli endüstriyel çalışma grupları kurdu. Dijitalleştirme/Endüstri 4.0 gibi önemli girişimler, Türkiye’de işletmelerin gelecekteki başarı parametrelerini gösteriyor. Halihazırda Türk üreticileri, Alman pazarında oldukça aktif ve rekabetçi. Ana sektörler otelcilik, tarımsal ürünler, tekstil ve önemi her geçen gün artan makine ile hizmet sektörünü de içeriyor. Türkiye için Almanya pazarında aşılması gereken en büyük zorluk sürdürülebilir tedarik ve hizmet ağlarının oluşturulması için değişen tüketici ihtiyaçlarına hızlı tepki verebilmek olarak tanımlanabilir.

Almanya ile iş yapmak hangi açıdan kolay, hangi açıdan zor? Türkiye makine sektörü Almanya’ya ihracat yapmadan önce AHK Türkiye ile nasıl bir işbirliği kurabilir? Üreticilerin Almanya’ya ürün/hizmet satarken dikkat etmeleri gereken temel başlıklar neler olmalı?

Alman şirketleri, yeni fikirler, girişimler ya da ticari angajmanlar için sürekli çaba gösterilmesi gereken küresel bir pazarda faaliyet gösteriyor. Alman ve Türk iş dünyası ülke ekonomilerini küçük ve orta ölçekli şirketlerin oluşturması açısından benzerlik gösteriyor. Ürün, ürün yelpazesi veya tedarik zinciri ile örtüştüğü, finansal yeterlilikler güvenilirlik ile buluştuğu takdirde Alman şirketleri yeni iş projeleri keşfetmek için Türk meslektaşları ile bir araya gelmeye her zaman istekli olacaktır. Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası için Türkiye kurumsal sektörünün olası ortaklarını belirleme girişimlerine yardımcı olmak bizim için büyük bir zevk.