İşletmelerin en önemli enerji kaynaklarından biri olan basınçlı havanı n üretilmesinde kullanılan vidalı hava kompresörü ve basınçlı hava ekipmanları üreten Ekomak, Türkiye’nin sektördeki en önde gelen üreticisi konumundan. Zaten firmanı n ürünlerine duyulan güven sayesinde Ekomak son 8 yıldır sektör ihracatında birinci sırada yer alıyor.

 

“AB’YE İHRACAT YAPMAK HERKESİN HARCI DEĞİL”

Ağırlıklı olarak Avrupa pazarı ve Rusya’ya ihracat yapan firmanın, Almanya ve Rusya’da kendi temsilciliği bulunuyor. Örneğin Türkiye’nin Almanya gibi bir ülkeye yaptığı vidalı kompresör ihracatı nın yüzde 85’ini Ekomak gerçekleştiriyor. Avrupa ve Almanya’ya ihracat yapmak kolay değil diyen Ekomak Satış Müdürü Akın Oral sözlerini şöyle sürdürüyor: “AB’ye ihracat yapabilmek için kalite olarak çok üst seviyede bulunmanız gerekiyor. Aksi takdirde hızlıca pazardan dışarı atılmanız mümkün. Nitekim daha önce bu tür deneyimleri rakiplerimiz yaşadı ve yaşamaya devam ediyor. Biz yaklaşık 10 seneden beri bu pazarda büyüyerek, Türkiye’nin Avrupa’da bu sektördeki gurur kaynağı ve iş yapan tek firması olduk. Almanya’da çok önemli müşterilerimiz var, örneğin dünyaca ünlü Airbus uçaklarının testinin yapıldığı işletmede 4 adet 250 KW kompresörümüz çalışıyor. Bir Alman firması bize güvendi ve bizde bu güveni boşa çıkarmadık. Bu pazardaki hedefimiz her yıl ciromuzu minimum yüzde 15 artırmaktır. 2009 yılı gibi bir yılda dahi bu hedefe ulaştık.”

Ekomak ayrıca Amerika’nın en büyük kompresör firmalarından birine 1998 yılından beri kompresör üretiyor. Bu firma dünyaca ünlü United Technologies grubuna bağlı bir kuruluş. Aynı grup altında Otis, Carrier, Sikorsky helikopterleri gibi birçok büyük Şrma mevcut. Bu Ekomak’ın bu ABD Şrması ile işbirliği halen devam ediyor.

 

EKOMAK BÜYÜK AR-GE YATIRIMLARI YAPIYOR

Basınçlı hava pahalı bir enerji kaynağı olduğundan mümkün olduğu kadar bu enerjiyi ucuza getirmenin yolları aranıyor. Bu konuda sürekli devam eden çalışmaları bulunana Ekomak, son olarak ısı geri kazanım üzerinde AR-GE çalışmaları yürütüyor. Basınçlı havanın yaklaşık yüzde 80’i ısı enerjisi olarak ortaya çıktığından firmanın uyguladığı özel bir eşanjör sistemi sayesinde, kompresör ısısını kullanarak işletmenin sıcak su ihtiyacını karşılanıyor. Ayrıca işletmedeki mevcut kompresörlere de bu sistem uygulanıyor. Bu konuda ihtiyacı olan firmalar ziyaret edilerek ve etüt çalışmaları yapılarak, ne kadar bir tasarruf sağlayacağını hesaplanıyor.

Türkiye’de AR-GE’ye en çok para harcayan firmalardan biriyiz diyen Oral, bunun neticesinde Türkiye’de birçok ilke imza attıklarını ama yurtdışındaki büyük firmaların AR-GE rekabetinde her zaman bir adım önde olduklarını ancak artık dünya çok küçüldüğünü, bu yüzden de aradaki farkların hiçbir zaman çok açılmadığını vurguluyor.

 

“MAKİNE İHRACATININ ARTMASI İÇİN KALİTE ANLAYIŞININ YAYGINLAŞMASI GEREKLİ”

Makine konusunda Türkiye’nin Avrupa pazarında geçtiğimiz yıllarda kötü deneyimler yaşadığını belirten Oral, makine ihracatımızın istenilen düzeye ulaşmamasının sebebini şu sözlerle özetliyor: “Kalite konusunda çok gerideki firmalar bile Avrupa pazarına ürünler satmış ve yüzüne gözüne bulaştırmış. Bizim sektörde de bu durum var. Biz firma gezerken bize çok dert yanan ve bizi de aynı kefeye koyanlar oldu. Böyle durumlarda ikna konusunda ciddi sıkıntılar yaşıyoruz. Makine ihracatının artması için özellikle firmaları n kalite anlayışının mutlaka yükselmesi gerek. İç piyasada rahatça satılan çoğu ürünün Avrupa pazarında pay alması imkânsızdır. Bu kalite konusunda mutlaka bazı devlet kuruluşlarının denetimler yapılması gerekir. Türkiye’nin “makine üretemez” imajını kırmak gerekir, bunun içinde mutlaka sadece kaliteli ve yüzümüzü kara çıkarmayacak ürünlerin ihracatının yapılması için çalışmalar yapmak gerek.” Ayrıca tanıtım faaliyetleri için devletin geri ödemeli destekleri var, ancak bu ödemeler çok geç yapılıyor diyen Oral, bu durumunda firmaların tanıtım faaliyetlerinden uzak durmasına yol açtığını iddia ediyor.

“FİYATA DEĞİL KALİTEYE ODAKLANMAK GEREKLİ”

Türkiye’de ne yazık ki nitelikli alıcı çok az diyen Oral, yaptıkları satış görüşmelerinin süresinin yaklaşık yüzde 80’inin fiyat konusunda olduğunu söylüyor. Oral, fiyata değil de kaliteye odaklanmak gerektiğini şu sözleriyle ifade ediyor: “Çoğu alıcı ürünün verimliliği nedir, kalitesi nedir diye araştırmıyor. Size kısa bir hikâye anlatayım. Geçen sene bir askeri kuruluş vidalı kompresör ihalesi açtı. Tabii ki genellikle bu tür ihaleleri kazanan firma en düşük fiyatı vererek yine kazandı. Ancak yapılan ölçümlerde kompresörün belirlenen verimlilikten yüzde 30 daha düşük olduğu görüldü ve ürünler iade edildi ve firmaya 1 yıl ihalelerden men cezası verildi. Daha sonra ihale tekrarlandı ve o ihaleyi biz kazandık ve yüzümüzün akıyla biz becerdik bu işi. Bu firmanın aynı ürün kalitesi ile yaptığı yüzlerce kompresör piyasada mevcut. Ayrıca işin garibi 6 ay sonra başka bir askeri kuruluşta yine ihale oldu. Cezalı firma başka bir firma üzerinden bu işi kazandı. Şimdi ne olacak bekliyoruz.

Tüm kompresör ihtiyacı olan firmalara sesleniyorum, kompresör alırken verimliliği mutlaka sorun ve bu konuda sözleşme yapacağınız firmadan yazılı garanti isteyin ve kompresör size geldikten sonra ölçün. Yoksa farkında olmadan, gereksiz şekilde fazladan enerji bedelleri ödeniyor.”

 

EKOMAK’TAN EDİRNE’YE YATIRIM

Dünya zor bir süreçten geçiyor, belli pazarlarda daralmalar mevcut ve rekabet koşulları zorlaşıyor ancak biz Ekomak olarak, bu dönemde bile yatırım yaptık diyen Oral, Edirne OSB’DE Türkiye’nin en büyük ve Avrupa’nın beşinci en büyük vidalı kompresör üretim tesisini bitirdiklerini söylüyor. firma sene sonuna kadar Edirne’de üretime başlayacak.

 


Akın ORAL

Ekomak Satış Müdürü

“2008 yılında toplam ihracatımız 12 milyon dolar civarında idi. Bu sene tabii ki krizden dolayı bu rakamda yüzde 15’lik bir düşüş yaşanacağını ön görüyoruz. Ancak 2010 yılı için olumlu göstergeler mevcut, inşallah tekrar 2008’i yakalayacağız.”