1989 yılında kurulan Duran Makina 50 yılın üzerindeki matbaacılık bilgi birikimi ve tecrübesiyle 20 yılı aşkın süredir karton ambalaj katlama ve yapıştırma makineleri tasarlıyor ve üretiyor. Firma 20 yıldır ürettiği Omega markasını Avrupa’nın en büyük karton ambalaj üreticilerine satıyor. Duran Makina Genel Müdürü Abdurrahman Küçükaras ile Duran Makina’nın faaliyetleri, ürünleri ve hizmet verdikleri sektör üzerine bir röportaj gerçekleştirdik.

 

Duran Makina’nın yapılanması hakkında bilgi verebilir misiniz?

Duran Makina uzmanlık alanında dünyanın en önemli üreticilerinden biri olarak kabul görüyor. Omega markası ile ürettiği katlama ve yapıştırma makinelerini; kalitesi, sağlamlığı ve güvenirliliği ile uluslararası olarak anılan bir isim haline getirdik. Bugün itibariyle dünyanın çeşitli ülkelerinde faaliyet gösteren 10 temsilci şirket, Duran Makina’nın uluslararası satış organizasyonuna katılarak kendi ülkelerinin yanı sıra civar ülkelerdeki temsilcilik bölgelerinde de ürünlerimizin satışı için bizimle birlikte çalışıyorlar. Ürünlerimizin tasarımı, üretimi, elektrik/ elektronik ve programlama dahil olmak üzere bütün süreçleri Duran Makina Tesisi’nde yapılıyor. Özellikle çoğu Avrupalı üreticinin maliyet düşürmek için üretimlerinin bir bölümünü, hatta bazen tamamını, Uzakdoğu’ya yönlendirdiği bu dönemde; kendi alanımızda tüm üretimini Avrupa’da ‘in house’ gerçekleştiren nadir üreticilerdeniz. Bu anlamda doğru bir seçim yaptığımıza inanıyoruz; çünkü bu durum öncelikle ürünlerimizin yüksek kalitesinde kendini belli ediyor.

 

Ürün yelpazenizde hangi ürünler bulunuyor?

Duran Makina’nın geniş ürün yelpazesinde; 55 santimetreden 165 santimetreye 7 ebatta üretilen, yüksek üretim hızı, bölünmüş bant sistemi ve yan yapıştırma, çift katlama, Z- katlama, separatörlü ve dip kilitli kutularıyla beraber 4 ve 6 nokta kutuları da üreten Omega Allpro, 90 santimetreden 145 santimetreye uzanan 3 ebatta üretilen, Omega Allpro’nun tüm fonksiyonlarını ihtiva etmesinin yanı sıra modüler tasarımlı ve yine yüksek hızlı Omega Allpro-S, oluklu ambalaj için özel olarak tasarlanmış olan Omega Magnus 170 modelerimi var. Bu serilerimizden başka PE kaplı aseptik ambalaja özel katlama ve alevle yapıştırma yapan Phoenix Flame Sealer Serisini de büyük başarı ile üretiyoruz.

 

yılda 35 ülkeye IN HOUSE ÜRETİM

Duran Makine tasarımdan üretime, elektrik/elektronik ve programlama dahil olmak üzere tüm aşamaları firma bünyesinde gerçekleştirmesi dolayısıyla sektöründe “in house” üretim yapan sayılı firmalar arasında yer alıyor.

 

Ar-Ge çalışmaları Duran Makina’nın faaliyetleri içinde ne kadar yer tutuyor?

Omega katlama yapıştırma makinelerini 20 yılı aşkın süredir tasarlayıp üretiyoruz. on 6 yıldır da her yıl en az bir yeni ürün geliştiriyoruz. Bu ürünlerin hepsi Türkiye’de ilk, biri ise dünyada ilk kez üretildi. Son yıllarda sunduğumuz yeni ürünlerin hepsinin benzer fonksiyonlu olanları dünyada sadece bir ya da iki çok uluslu büyük makine üreticisi tarafından üretilebildi. Ar-Ge kabiliyetimizin bizi bugünkü konumuza getirmede büyük payı olduğunu söylemek hatalı bir tespit olmaz. Ar-Ge bizim için sadece yeni ürün geliştirmek anlamına gelmiyor. Son birkaç yıldır Avrupa’daki müşterilerimizin özel taleplerine istinaden ürettiğimiz makineler üretimimiz içinde önemli bir yer tutuyor. Bu seviyeye gelmemizdeki en önemli etkenlerden biri, standart olmayan ve özel tasarım gerektiren projelerde müşterilerimize çok kısa sürede ve başarı ile cevap verebiliyor olmamızdır. Bu sayede Avrupa’da aranan marka haline geldik. Çok uluslu karton ambalaj üreticileri yeni projeleri için bize kendileri ulaşıyor ve Avrupa’nın en büyük karton ambalaj üreticileri Omega’yı tercih ediyor.

 

Son dönemdeki teknolojik yenilikleriniz ve yeni ürünleriniz nelerdir?

Oluklu ambalaja özel Omega Magnus, Amerikan proje ortağımızla birlikte geliştirdiğimiz aseptik karton ambalaja özel ve dünyanın en gelişmiş alevli katlama yapıştırma makinesi olan Phoenix Flame Sealer, Omega Allpro-S serisi sıralanabilir. Bunun yanı sıra karton akışını makine üzerinde döndüren Omega Turnpro, görme engelliler için kabartma baskı yapan Omega Braille sistemi, karton çanta üreten Omega Carton Bag Machine gibi her biri son derece büyük projeler olan farklı makineler ürettik. Bu zaman zarfında yeni ürünlerin her birinin alt açılımları oldu; hepsine yeni teknik özellikler hatta bazılarına yeni modeller eklendi. 2010 yılında Amerikan proje ortağımız GluerTec ile birlikte iki farklı Phoenix Flame Sealer modeli geliştirdik ve biri İsveç, diğeri Amerika’daki müşterilerimize teslim ettik. Bu konuda dünyanın bir numarası olmaktan dolayı gururluyuz. İkinci yeni ürünümüz Amerika’da 16 Omega Katlama Yapıştırma Makinası müşterimiz için ürettiğimiz ön yükleme makinesi oldu. Son derece kısa sürede tasarladık ve bu ay içerisinde de teslim edeceğiz. Ön yükleme makinesi (Omega Prefeeder), fazlaca ihtiyaç duyulan bir üründü; geliştirmiş olmamız önemli bir kazanım oldu. Bir diğer yeniliğimizi de Printtek 2010 Fuarı’nda tanıttık; bu da Alman ISRA Vision firması ile birlikte geliştirdiğimiz, katlama yapıştırma makinesı üzerinde baskının tüm unsurlarını  Denetleyerek yüzde 100 kalite kontrol sağlayan ISRA PrintSTAR baskı denetim sistemli Omega Allpro oldu.

 

HER YIL YENİ ÜRÜN

Duran Makina 20 yılı aşkın süredir Omega katlama yapıştırma makinelerinin üretimini gerçekleştiriyor. Ar-Ge’ye çok önem veren firma, son 6 yıldır her yıl en az bir yeni ürün geliştiriyor. Duran Makina tarafından geliştirilen bu ürünlerin hepsi Türkiye’de ilk, biri ise dünyada ilk kez üretildi.

 

İhracatınızı ağırlıklı olarak hangi ülkelere yapıyorsunuz? Yurt dışına en çok ihraç ettiğiniz ürünler nelerdir?

1990’ların ortasından itibaren ihracatımız büyük ağırlıkla Amerika’ya gerçekleşti, son beş yıldır ise Avrupa ihracatımızın ağırlık kazandığını görüyoruz. Üretimimizin yarısından fazlasını da ihraç ediyoruz. Bugün itibariyle Omega katlama yapıştırma makineleri ABD, Japonya, Kanada, Almanya, İtalya, İngiltere ve Fransa da dahil olmak üzere dünyanın 46 ülkesinde başarı ile çalışıyor. Çok geniş bir coğrafyaya hitap ettiğimiz için herhangi bir ürünümüzün ihracatımızda ön plana çıktığını söylememiz mümkün değil; çünkü Avrupa içersinde bile talep ülkeden ülkeye çok ciddi farklılık gösterebiliyor. Örneğin; Batı Avrupa ülkeleri daha sofistike ve hızlı makineleri tercih ediyor, dolayısı ile Omega Allpro-S modelimize yöneliyorlar. ABD’de ise, Türkiye’de olduğu gibi, uzun zamandır en çok talep gören modelimiz Omega Allpro tercih ediliyor.

 

Ürün sattığınız veya ortaklık yürüttüğünüz dünya pazarında tanınan büyük firmalar var mı?

Uzun zamandır hem ürünlerimizin çeşitliliği ve yüksek kalitesi, hem de satış rakamlarımız dolayısıyla kendi konumuzda dünyanın en önemli ikinci üreticisi konumundayız. Duran Makine ürünlerinin diğer ülkelerde satışını gerçekleştirmek amacıyla tesis edilen temsilcilik anlaşmaları var. Bu şirketler bizi kendi ülkelerinde temsil ederek Omega katlama yapıştırma makinelerinin ihracatında bize destek oluyorlar. Yeni ürünlerimizi anlatırken bahsettiğim gibi bugün itibariyle proje ortaklığı yürüttüğümüz biri Alman, diğeri de Amerikan iki faklı şirket var. Her ikisi de kendi uzmanlık alanlarında dünya lideri şirketlerdir.

Türkiye makine sektörünün ihracat rakamlarını yeterli buluyor musunuz?

Ülkenin yetişmiş insan gücü, teknik bilgi birikimi ve üretim fırsatları göz önünde bulundurulduğunda, sektörümüzün yeterince gelişemediğini görüyorum ve buna üzülüyorum. Finansman kaynağı yaratmak önemli sorunların başında geliyor. Doğal olarak bu da Türk makine üreticisinin ihracatını olumsuz yönde etkiliyor. Çeşitli faktörlere bağlı olarak ekonomimizde döviz kurları olması gereken değerin altında tutuluyor. Bu sadece makine değil, ihracatı hedefleyen tüm üreticilerin ciddi anlamda zorlanmasına sebep oluyor.

 

Sektörün en önemli sorunları neler?

Bu sorunların çözümü için neler yapılmalı?

Gerek güçlü Batılı firmaların, gerekse kalitesiz ve ucuz mal üreten bazı Doğulu ülkelerin yaptığı haksız rekabet; başka bir önemli sorun olarak karşımıza çıkmaktadır. Rekabet iyi bir şeydir, gelişmeyi teşvik eder; ama haksız rekabet başa çıkılması çok zor bir hasımdır. Türk işçiliğinin kalitesine güvenim tam; ama teknik okullarımızın daha çok insan yetiştirmesi gerektiğini düşünüyorum. Teknik eğitimin kalitesi arttıkça, Türk sanayinin ürünü de doğru orantılı olarak yükselir. Eğer büyümek istiyorsak, iyi yetişmiş genç kadrolara ihtiyacımız var demektir.

 

ABDURRAHMAN KÜÇÜKARAS KİMDİR?

İstanbul’da doğan Abdurrahman Küçükaras; İTÜ İşletme Mühendisliği Bölümü’nden mezun oldu. 1993 yılında Duran Ofset’te çalışmaya başlayan Küçükaras, 1998 yılından beri Duran Makine Genel Müdürü olarak görev yapmaktadır.

HEDEF 2012 DRUPA FUARI

Duran Makina 2012 yılında Almanya’nın Duesseldorf şehrinde düzenlenecek olan Drupa Fuarı’na 350 metrekarelik bir standla ve 4’üncü kez katılacak. Firma sektörün en önemli tanıtım fırsatlarının yakalandığı bu önemli fuara yeni ve iddialı bir ürünle katılmak için Ar-Ge çalışmalarını sürdürüyor.

Duran Makina Genel Müdürü Abdurrahman Küçükaras, 90’lı yıllarda ağırlıklı olarak Amerika’ya ihracat yaptıklarını, son yıllarda ise ibrenin Avrupa ülkelerine kaydığını söyledi. Küçükaras: “Bugün itibariyle Omega Katlama Yapıştırma Makineleri ABD, Japonya, Kanada, Almanya, İtalya, İngiltere ve Fransa da dahil olmak üzere dünyanın 46 ülkesinde başarı ile çalışıyor” dedi.

Duran Makina’nın üretimi için uğraştığı herhangi bir Ar- Ge projesi var mı?

2011’de geliştireceğimiz yeni ürünlerimizi 2010 sonunda belirledik ve tasarım çalışmalarına başladık. Bu ürünler arasında Drupa 2012’yi hedeflediklerimiz de var. 4 yılda bir Duesseldorf/ Almanya’da gerçekleştirilen bu fuar, sektörümüzün en önemli tanıtım alanıdır. Bizim için de her zaman uzun soluklu bir çalışmadır. Gelecek yıl 350 metrekarelik bir standla Drupa’ya 4’üncü katılımımızı gerçekleştireceğiz ve yeni ürünlerimizi sergilemek için Duesseldorf’ta olacağız. Dolayısıyla 2011’de bu konuya odaklanıyor olacağız. Özel projelerin talebindeki artışın devam edeceğini tahmin ediyoruz; bu faaliyet artık Duran Makina’nın uzmanlık alanı haline geldi. Dolayısıyla bu alandaki çalışmalarımızın, standart işlerimiz kadar yoğunlukla süreceğini tahmin ediyoruz. Bu çalışmaların yanı sıra TÜBİTAK/TEYDEB Ar-Ge projelerimiz de devam ediyor.

 

2011’de makine yatırımı yapacak firmalara neler önerirsiniz?

Öncelikle her yatırım kararının mutlaka titizlikle incelenerek alınması gerektiğine inanıyorum. Sadece günün koşulları değil, geleceğin olası koşulları da göz önünde bulundurulmalı; ihtiyaçlar doğru ve gerçekçi biçimde belirlenmeli. Yatırım yapacak firmalara alıcısına uzun zaman yüksek verimlilikle hizmet edecek, yüksek kaliteli ve bu özelliklere rağmen uygun fiyatlı makinelere yönelmelerini öneririm. Tabii ki satış sonrasının etkinliği de çok önemlidir. Gereken zamanda, etkin teknik hizmet sağlayan markaların tercih edilmesi, yatırımcıya uzun vadede önemli kolaylıklar sağlar. Makinenin ömrü süresince aynı üretim şekline bağlı kalacak olması bir dezavantaj olabilir. Bu sebeple de seçim yaparken geliştirilebilecek teknik özelliklere sahip makinelere öncelik verilmesini tavsiye ediyorum. Diğer yandan yatırım kararı alırken ‘farklılık yaratacak’ teknik özelliklerin aranmasını da son derece önemli buluyorum. Son birkaç yıldır özellikle Avrupa satışlarımızda bu eğilimin öne çıktığını tekrar hatırlatmak isterim. Müşterilerimizin özel üretim ihtiyaçlarını öğrenip, gereken teknik özellikleri birlikte kararlaştıran bir makine üreticisi olarak, bu şekilde yapılan yatırımın son derece verimli olduğunu gözlemliyoruz.

 

KARTON AMBALAJ MAKİNESİ NEDİR?

 Günümüzde ambalajlı ürün kullanımındaki artış, sektörün giderek büyümesini sağlamaktadır. Basılan karton ambalajlar; özel kesim, ayıklama, katlama-yapıştırma makineleri gibi otomatik makinelerle hızlı bir şekilde üretiliyor. Karton ambalaj katlama yapıştırma makinesinde üretime hazırlık işlemleri dikkatlice yapılması gereken bir aşamadır. Üretime hazırlık süreci; kâğıt ve kartonların giriş ünitesine yüklenmesi, katlama ünitesi ayarları, yapıştırma ünitesi ayarları işlemi, katlanmış kartonların paketlenmeye hazırlanması gibi işlemlerden oluşur. Bu işlemler sayesinde, iyi bir katlama ve yapıştırma gerçekleşmesi için gerekli olan hazırlık yapılmış olur. Günümüzde ambalajlı ürün kullanımındaki artış, sektörün giderek büyümesini sağlıyor. Basılan karton ambalajlar; özel kesim, ayıklama, katlama, yapıştırma makineleri gibi otomatik makinelerle hızlı bir şekilde üretiliyor.