Halil Kırış tarafından 1987 yılında İstanbul’da kurulan Hitit Makine;kozmetik ve ilaç sektörüne yönelik dolum, kapatma ve etiketleme makineleri üretimi yapıyor. Kozmetik alanında aerosol ve likit dolum makinelerini Türkiye’de üreten ilk ve tek firma olduklarını ifade eden Hitit Makine’ninÜretimden Sorumlu Müdür Yardımcısı Hüseyin Kırış; bugüne kadar yaklaşık 200 çeşit makine ürettiklerini belirtti.

Hitit Makine 1987 yılında İstanbul’da faaliyetlerine başladı.Avcılar’da bulunan bin 500 metrekarelik fabrikasında sağlık ve kozmetik sektörünün ihtiyaçlarına uygun makineler üretiyor. Türkiye’de kalite standartlarına uygun makineler üretmek ve bunları yerli ve yabancı müşterilerin hizmetine sunmak için çalıştıklarını söyleyen Hitit Makine’nin Üretimden Sorumlu Müdür Yardımcısı Hüseyin Kırış;kozmetik sektöründe kullanılan aerosolve likit dolum makinelerini Türkiye’de üreten ilk ve tek firma olduklarını söyledi. Kırış; zaman içerisinde üretim yelpazesini genişleten firmanın bugün yaklaşık 200 çeşit makine ürettiğinin altını çizdi. İlaç sektöründe kullanılan çeşitli ürünlere de dolum, kapatma ve etiketleme makineleri üreten Hitit Makine, yeniyatırımlarla faaliyet alanlarını genişletmeyi planlıyor.

Üretiminizi nerede ve nasıl gerçekleştiriyorsunuz?

Firma olarak İstanbul’da bin 500 metrekare kapalı alanda uzman kadromuzla son teknoloji tezgahlarda üretim yapıyoruz.Hitit Makine olarak 1987 yılından bu yana faaliyet gösteriyoruz. Kozmetik sektöründe kullanılan aerosol ve likit dolum makinelerini Türkiye’de üreten ilk ve tek firmayız.

İşlenecek hale getirilen ürünler,bir dizi işlemden sonra fabrikamızın montaj kısmında kuruluma hazır hale getiriliyor. Ürettiğimiz her makinenin bir aksilik durumunda kullanılmak üzere yedek parçalarını mutlaka stokluyoruz.Firmamızda ürettiğimiz birbirinden farklı makinelerin yedek parçaları stok depolarımızda muhafaza ediliyor.

Satışını gerçekleştirdiğiniz ürünçeşitleri ve özellikleri nelerdir?

Kozmetik ve ilaç sektörünün kullanımınasunduğumuz yaklaşık 200 çeşit makineüretiyoruz. Makinelerimizin niteliklerinigenelde müşterilerimizin isteklerinegöre; özel olarak çeşitlendirip, uyguluyoruz.Kozmetik ve ilaç sektöründe dolumuyapılan ürünler farklılık gösterdiği içinözel dizayn ve üretim makineler ürün kataloğumuzda önemli bir yere sahip.

Mesela köpüren ürünler için ürettiğimizdipten dolum makineleri bu özel makinelere örnek olarak gösterilebilir.Hitit Makine bünyesinde ürettiğimiz diğermakineleri ise özelliklerine göre şöyle sıralayabiliriz: Aerosol dolum makineleri(HM 1600-TOD tam otomatik aerosoldolum makinesi, HM 800 OD-otomatik aerosol dolum makinesi, HM 300 LD volumetriklikit dolum makinesi, HM 800OD-otomatik aerosol dolum makinesi,HM 25-GP pnömatik gaz pompası ve HM250 CD-Co² dolum makinesi); dolum makineleri(HM MDM 60-manuel maskara dolum makinesi, HM ODM 80-manueloje dolum makinesi, HM MD 30-tekli sıvıdolum makinesi, HM JDM 50-yapıştırıcı dolum makinesi, HM LDM 0002-manuelikili likit dolum makinesi, HM SDM 004-tam otomatik lineer dolum makinesi, HMSDKM 006-tam otomatik lineer dolumve kapatma makinesi

HM JDKM 002-tam otomatik yarı rotatif jel dolum ve kapatma makinesi, HM 60 VLD-şişe sıvı dolum makinesi, HM OPDKM 004-parfümdolum ve valf kapama tam otomatikmakinesi, HM MLDM 60-tekli manuelterazili dolum makinesi, HM MD 60-çiftlisıvı dolum makinesi ve HM LDC 02 50-yarı otomatik ikili terazili sıvı dolum makinesi);kapak kapatma makineleri (HM25 YK-yarı otomatik aerosol valf kapamamakinesi, HM TKM 002-triger sıvı sabun kapatma makinesi, HM 25 YLK-yarı otomatikşişe valf kapama makinesi ve HM15 MLK-valf kapama makinesi); etiketleme makineleri (HM OYŞEM 100-otomatik yuvarlak şişe self etiketleme makinesi ve HM OÇTEM 100-tam otomatik çift taraflı şişe self etiketleme makinesi).

Bunların dışında yine indiksiyon folyo yapıştırma makinesi ve daha önce de sözünü ettiğim gibi özel üretim makinelerin imalatını gerçekleştiriyoruz.

“SÜREKLİ YENİ PROJELER ÜZERİNDE ÇALIŞIYORUZ”

Firma olarak yeni projeler üzerinde çalışmalar yürüttüklerini belirten Hitit Makine’de Üretimden Sorumlu Müdür Yardımcısı Hüseyin Kırış; “Kozmetik sektöründe ve temizlik ürünlerinde çeşit çok olduğu için bir makinenin sistemi diğerine uymuyor. Bu yüzden karşılaştığımız bu sıkıntıları aşmak için değişik yollar deniyoruz. Ar-Ge departmanımız ve üretim birimi olarak bizler makinelerden istediğimiz randımanı aldığımızvakit, ürünümüzü o zaman piyasaya ve müşterilerimize tanıtıp, hizmete sunuyoruz”dedi.

Hangi ülkelere ihracat gerçekleştiriyorsunuz?

Ürün gamımızda yer alan tüm ürünlerimizin ihracatını gerçekleştiriyoruz.Dünyanın farklı noktalarında bulunun birçok müşterimiz için (makinelerimizin kurulum hizmeti de dahil) çeşitli hizmetler sunuyoruz. Genelde ihracatımızın yoğunlaştığı yerler Orta Doğu ve Arap ülkeleridir. Suudi Arabistan, Mısır, Ürdün,Cezayir, İran, Suriye, Irak ve Lübnan ihracat yaptığımız ülkeler listesinde ön sıralarda yer alıyor. Ayrıca Suudi Arabistan ve Ürdün’de bayiliklerimiz de bulunuyor.

Çalışanlarınızın gelişimi üzerineçalışmalar yürütüyor musunuz?

Biz Hitit Makine olarak sektörde ve alanımızda ilk olmanın verdiği sorumluluğun bilinciyle nitelikli ve kalifiye eleman yetiştirmeye büyük özen gösteriyor ve önem veriyoruz. Firmamızın ilgili birimlerinde yer alan uzman kadrolarımıza kendilerini daha da geliştirme imkanları yaratırken;mevcut uzman kadrolarımızın sahip oldukları kendi birikimleri ve mesleki tecrübelerini yeni yetişen elemanlarımıza aktarması için uygun ortamları hazırlıyor ve bunu çeşitli şekillerde destekliyoruz.

Artık bir şirket geleneği olduğunu rahatlıkla söyleyebileceğim önemli bir uygulamamızda stajyer öğrencileri firmamız ortamında çeşitli sürelerle istihdam edip,onlara sektörle ilgili bilgileri işin kaynağından öğrenme fırsatı sunduğumuz staj desteğimizdir. Bu staj süresi boyunca firmamızda çalışan öğrenciler, ürün hazırlamadan imalata ve montaja kadar sürecin nasıl geliştiğini birebir içinde yeralarak gözlemliyor ve bu sayede önemli bir deneyim kazanmış oluyorlar. Aynı zamanda bu stajyerlerimize mezuniyetlerini takiben firmamızda çalışma imkanıda sunuyoruz.

Firma olarak fuarlara katılıyor musunuz?

Türkiye’de sektörümüzü doğrudan ilgilendiren dolayısıyla bizim de içinde yer alabileceğimiz hemen hemen bütün fuarlara 16 yıldır katılıyoruz. Firma olarak fuarları, bizim ve sektörün çeşitli alanlarında üretim yapan diğer firmaların yeniliklerini sergilediği, yeni müşterilerle tanıştığı, ön görüşmeler yapıp çeşitli iş bağlantıları kurduğu ortamlar olarak görüyoruz.

Hem yurt içinden, hem de yurt dışından birçok ziyaretçi fuar süresi boyunca firmalarla birebir görüşüp soru sorma ve bilgi alma imkanına sahip oluyor.Fuarlar bu anlamda bir sergi alanı olmanın yanı sıra aynı zamanda görsel çeşitlilik de sağlıyor. Tüm bu sebepler göz önüne alındığında fuarlar tabi ki bizim için de vazgeçilmez birer tanıtım organizasyonu.

Firma olarak yeni müşterilerle tanışırken aynı zamanda onlara aradıkları niteliklere uygun makineleri nasıl yapabileceğimizi, bu anlamda uygun otomasyon sisteminin nasıl olması gerektiğini gayet anlaşılır bir şekilde izah edip sorularını yanıtlıyoruz. Bu anlamda karşılıklı diyalog kurmanın sağladığı pozitiflik, beraberinde güven duygusunuda getiriyor. Sonrasında karşılıklı iş ilişkisi kurulduğunda firmaların birbirleriyle olan temaslarında işler çok olumlu birdüzlemde ilerliyor.

“FUARLAR FİRMALARA POZİTİF DEĞER KATIYOR”

Ağırlıklı olarak Orta Doğu ve Arap ülkelerine ihracat gerçekleştirdiklerini ifade eden Kırış; “Fuarlar firmalara pozitif değer katıyor. Firma bilinirliğinden tutun hedef pazar firmalarının sayısının artmasına kadar önemli yararları var. Biz Hitit Makine olarak yaklaşık 16 yıldır gerek yurt içi, gerekse yurt dışında fuarlara katılıyoruz.Bugün Türkiye’de alanında tek üretim yapan firmamız; Orta Doğu’dan Arap ülkelerine, Libya, Mısır, Ürdün gibi pazarlara ihracat yapıyor” dedi.

Türkiye makine üreticiliği bakımından sizce ne durumda?

Türkiye’de bir sanayi dalı olarak makine sektörü 1990 yılından bugüne her yıl sürekli bir büyüme içerisinde. Bu tabiki bizler ve makine sektöründe yer alandiğer firmalar için çok muazzam bir durum.Türk makine sektörünün mevcut bu gelişim süreci, serbest rekabet kuralları dahilinde hem devlet, hem de bizzat küçükten büyüğe tüm makine üreticisi firmalar tarafından destekleniyor.

Makine sektörü Cumhuriyetimizin 100’üncü yılı dolayısıyla 2023 yılı için önüne iddialı ve çok güzel bir ihracat hedefi koydu.Ülkemiz büyümeye açık ekonomik yapısı,sahip olduğu teknolojik donanımı, bilgi birikimi ve altyapısıyla belirlediği bu“100’üncü yılda 100 milyar dolarlık ihracat”hedefine ulaşabilecek durumdadır.

Makine sektörü ihracatı her yıl yaklaşık yüzde 20 oranında artış gösteriyor. 2012 yılının ilk çeyreğinde dahi sektör hacmi 2milyar 843 milyon dolar seviyesine yükseldi. Bu pasta içerisinde bulunan bütünalt sektörler artış trendinden payını alıyor. Ambalaj makineleri kapsamında değerlendirilen sektörümüzün 2012 yılında ilk üç aylık değeri 28 milyon 596 bin dolar seviyesine ulaştı. Geçtiğimiz senenin aynı dönemine göre söz konusu sektör ihracatı ise yüzde 4,1 oranında artış gösterdi. Bu durum sektörün her daim yükseliş kaydederek 2023 hedefi için yolunda emin adımlarla ilerlediğinin göstergesidir.

Makineler de aslında arabalar gibidir,arabadan arabaya nasıl birçok fark varsa aynı durum makineler için de geçerlidir.

“TÜRKİYE’DE MARKAYIZ”

Hitit Makine’nin Türkiye’de kozmetik ve ilaç sektöründe önemli ve saygın bir marka olduğunun altını çizen Kırış;“Şimdiki hedefimiz Avrupa pazarı.

Markamızı Orta Doğu ve Arap ülkelerinden sonra Avrupa’da da olabildiğince tanıtma gayreti içerisindeyiz. Bunun için yakın zamanda Avrupa’nın çeşitli ülkelerini kapsayacak bayilikler zinciri kurma yolunda çalışmalarımız devam ediyor.

Bunun yanında makine çeşitlerimizi de artırıp bu yöndeki çalışmalarımızı hız vererek devam ettirme kararlığındayız.Yine hedeflerimizden biri olarak gıda sektörüne yönelik bir çalışma içinde olduğumuzu söyleyebilirim.

Umarım bu çalışma alanlarımızın hepsinde başarılı olacağız. Hedeflerimizin büyük olduğunubiliyoruz. Bu hedefler doğrultusunda adım adım yükselmek istiyoruz.

Üretimimizin her aşamasında kaliteli,hatasız ve sağlıklı çalışma prensibimizi uygulayarak müşteri memnuniyetini en yukarıda tutarak daha da başarılı işlere imza atacağımıza inanıyoruz.

Nihai hedefimiz kozmetik, ilaç ve gıda sektöründe en iyi hizmeti sağlamak” diye konuştu.

Sektöre bakıldığında size göre en büyük problem nedir?

Bizim sektörümüzde şu an için en büyük problem, makine üreticileri firmalar olarak herkesin birbiriyle kıyasıya bir rekabet içinde olmasıdır.

Rekabet muhakkak ki tek başına sektörün gelişimi için son derece olumlu ve destekleyicibir durumdur. Burada benim kastettiğim ise, daha fazla müşteri kazanmak uğruna, fiyatların inanılmaz derecede aşağıya çekilerek, diğer firmaların zarar etmesi pahasına gerçekleştirilen yıkıcı rekabettir.

Bahsettiğim bu durumun varlığı ortaya “pahalı makineciler” ve“ucuz makineciler” gibi anlaşılmaz ve aslında bir yanılgıdan ibaret garip bir tablonun ortaya çıkmasına neden oldu.Bu noktada biz firma olarak müşterilerimize daima makine alırken çok iyi araştırma yapmaları gereğinden bahsediyoruz.Bir makinenin fiyatını belirleyen çeşitli parametreler vardır. Tüm bunlar hesaplanarak o makine için belirlenen bedel, aynı zamanda firmanın ismiyle beraber o makinenin kalitesini tescil eder.

Satış sonrasından, teknik servis ve yedek parça desteğine kadar müşterinin karşılaşması muhtemel tüm problemler hesaplanarak oluşturulan bir pazarlama sisteminde mühim olan tek şey müşteri memnuniyeti ve ürüne, firmaya olan güvendir. Bunu sağlayan makine üreticileride aslında sektörde hemen hemen aynı ürün-fiyat çizgisinde yer alıyor.

Bu çizginin aşağısı ileride o makineyle ilgilibirçok problem yaşama olasılığını da neyazık ki beraberinde getiriyor. Aslındabunu şöyle tanımlayabiliriz: Makineler de aslında arabalar gibidir, arabadan arabaya başta kalite farkı olmak üzere nasıl birçok fark varsa aynı durum makineler için de olduğu gibi geçerlidir.

Bunun yanısıra alanında ilk ve tek firma olduğumuz için tanıtım gibi çalışmalara ihtiyacımız oluyor. Bu noktada Makine ve Aksamları İhracatçıları Birliği’nin destekleri söz konusu.Gerek fuar katılımlarında, gereksede Makine Tanıtım Grubu’nun ‘Tıkır Tıkır’ve ‘Key To Success’ gibi çalışmaları sektörümüz adına önemli bir çalışmadır. Sektörde firmalara sağlanan bunun gibi destekler, Türk makine sektörünü önemli bir boyuta taşıyor.

Hitit Makine olarak firmalara neler söylemek istersiniz?

Müşteri firmalar, ihtiyaç duydukları makineyi almadan önce mutlaka çokiyi bir piyasa araştırmasına yönelsinler.Alacakları makinenin daha önce hangi firmalar tarafından tercih edildiğini, o firmaların mevcut makinelerin çalışma performansından memnun olup olmadıklarını hassas bir biçimde değerlendirsinler.

Söz konusu şey makine oluncabilsinler ki her şey fiyat değildir. Satın alınan o makinenin kendilerini yarı yolda bırakmaması fiyattan çok daha önemlidir.Ülkemizde maalesef bu konuda olumsuz bir yargı hakim. Yerli makineyekarşı ülkemizdeki firmalar, ürettiğimiz makinenin kalitesiz olduğuna dair yaygın bir kanıya sahip.

Oysaki bizler makineleri yurt dışında üretilenlerle aynı kalitede imal ediyoruz. Yaptığımız ihracatların haricindekendi ülkemizdeki firmaların da söz konusu makineleri ithal etmesinden ziyade öncelikle ülkemizdekileri denemelerini tavsiye ediyorum.

2012 yılına nasıl başladınız ve şuanki durumunuz hakkında bilgi verir misiniz?

Özellikle Avrupa’da yaşanan ve etkileri hala hissedilen ekonomik istikrarsızlık sektördeki firmaları olumsuz etkiliyor.Bunun etkilerini yatırımlar konusunda firmaların geride durmasından ve sektörü uzaktan izlemesinden çıkarabiliyoruz.Bu durumdan firma olarak bizim de olumsuz biçimde etkilendiğimiz bir gerçek. 2012 yılının ilk dört ayı bizim için de mevcut durgunluktan payımızı aldığımız bir süreç oldu. Bu durumun bir an önce sona ermesi, yatırımların artarak sektörün canlılık kazanması sektör adına arzu ettiğimiz gelişmelerdir. Umuyorum ve diliyorum bu süreç uzun sürmeden atlatılır.

Ülkemiz büyümeye açık ekonomik yapısı, sahip olduğu teknolojik donanımı,bilgi birikimi ve altyapısıyla belirlediği bu “100’üncü yılda 100 milyar dolarlık ihracat”hedefine ulaşabilecek durumdadır.

Hüseyin Kırış kimdir?

İstanbul’da 1983 yılında doğdu.Ticaret meslek lisesinin ardından devam ettiği üniversite öğrenimini yarım bırakarak iş hayatına atıldı.Aile şirketi olan Hitit Makine’de Üretimden Sorumlu Müdür Yardımcısı olarak çalışma hayatına devam ediyor.