Hedef Pazar Almanya’ya Yönelik Tanıtım Çalışmalarını Yıllardır Başarıyla Sürdüren Mtg, Türk Makinecileriyle Birlikte Hannover Messe 2015’te Sektörün Gücünü Bir Kez Daha Dünyaya Sergiledi. Mtg, Türkiye’nin Fuarın Dikkat Çeken Ülkelerinden Biri Olmasını Sağladı.

Dünyanın lider endüstri fuarlarından biri olan Hannover Messe, 13-17 Nisan tarihleri arasında Almanya’da düzenlendi. 70 ülkeden 6 bin 500 firmanın katıldığı fuarda 217 Türk firması da yerini aldı. Türkiye, Makine Tanım Grubunun yıllardır süren başarılı çalışmalarının da etkisiyle ilgi odağı olmayı yine başardı. MTG, 5 ve 15’inci holdeki iki standında ziyaretçilerine Türk makine sektörü hakkında bilgi verirken, havaalanı ve fuar alanında yer alan reklam çalışmalarıyla da dikkatlerin Türk makine sektörünün üzerine yoğunlaşmasını sağladı. “Turkish Machinery” logolu Almanca hazırlanan MTG reklamları havaalanından başlayarak, fuar alanında reklam kulelerinde, küp ilanlarda, otobüslerde, fuarın metro durağında, taksi duraklarında, billboardlarda, fuar haritaları ve fuar gazetesinde yer aldı. Böyle fuarı ziyaret eden 200 binden fazla kişinin ve binlerce katılımcının MTG reklamları ile Türk makine sektörünün avantajları hakkında bilgi sahibi olması sağlandı. MTG, Almanya Başbakanı Angela Merkel ve Hindistan Başbakanı Narendra Modi’nin katıldığı açılış seremonisine sponsor oldu. MTG’nin sponsor olduğu sigara salonunda ise Türk içecekleri ikram edildi. Ayrıca açılış seremonisinin yapıldığı alanda reklam küplerinde “Turkish Machinery” ilanları yer aldı. Fuara MAİB ve MTG’yi temsilen Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Necmettin Öztürk, Ali Eren, Tamer Güven, Ferdi Murat Gül, Mehmet Ağrikli ve Menderes Akar katıldı. Pompa ve Vana Sanayicileri Derneği (POMSAD) fuar süresince MTG’nin 15’inci holdeki standında Genel Sekreter Gökhan Türktan tarafından temsil edildi. Faaliyet gösterdikleri alt sektörler ile ilgili fuar ziyaretçilerini bilgilendirmek amacıyla Akışkan Gücü Derneği (AKDER) Direktörü Abdullah Parlar ve Makina İmalatçıları Birliği (MİB) Ekonomi Uzmanı Fulya Çınar Önal MTG ile birlikte hol 5’teki stantta yer aldı. Fuarın ikinci günü MTG standında Türk katılımcılar ve yabancı muhataplardan oluşan yaklaşık 400 kişinin katılımı ile bir kokteyl gerçekleştirildi. Kokteyle Hannover Başkonsolosu Mehmet Günay ve Ticaret Müşaviri Kudret Ceran da katıldı. Fuar süresince MTG reklamlarının yer aldığı Messe Daily Gazetesi’nde Türk makine sektörü ve MTG’nin faaliyetlerinden övgüyle bahseden haberler yayımlandı. Ayrıca fuarda MTG standlarında Türk firmalarının yerlerini gösteren broşür, üyelere ait veritabanı CD’si, katalog, USB dağıtıldı.

MTG’NİN HANNOVER MESSE FAALİYETLERİ GÖZ DOLDURDU

MTG heyeti, Hannover Messe Fuarlarındaki temasları kapsamında ilk gün Die Welt Gazetesi Yayın Grubu Axel Springer’den, Uluslararası Satış Müdürü Robert Langenbach ile bir araya geldi. Toplantıda ilişkilerin geliştirilmesine yönelik hangi adımların atılabileceği tartışıldı. Schlesweig-Holstein İş Geliştirme ve Teknoloji Transferi İşbirliği Kurumu (WT. SH) Yatırım Danışmanı Beate Zitzlaff ile de görüşen MTG heyeti, Schlesweig-Holstein Bölgesinde yatırım yapacak firmalara ücretsiz olarak verilen danışmanlık hizmetleri hakkında bilgi aldı. Fuarın ikinci gününde Moskova Şehir Hükümeti standında Bilim, Endüstriyel Politikalar ve Girişim Departmanı Başkanı Oleg Bocharov, Başkan Yardımcısı Natalia Popkova ve Yatırım Ajansı Direktörü Leonid Kostroma’yı ziyaret eden MTG heyeti, MTG’nin hedef pazarlarından biri olan Rusya’da gerçekleştirilebilecek işbirliği olanakları ve yatırım fırsatları hakkında fikir alışverişinde bulundu. MTG heyeti, fuar

ın üçüncü gününde ABD’nin Ohio Eyaletinden gelen International Trade Inniative temsilcilerini ağırladı. Toplantıda sanayi bölgelerinin yapısı ve ABD pazarına girmek isteyen üye firmalara sağlanacak destekler konusu ele alındı. Ayrıca aynı gün OWL Genel Sekreteri Holger Nord ile işbirliğimizi artırabilecek faaliyetler üzerine görüşüldü. Görüşmede OWL’nin internet sitesinde küreselleşme bölümünde Türk makine üreticileri ve ürünleri hakkında bilgi verilmesi kararlaştırıldı. Bu çalışmayla OWL üyesi firmaların Türkiye’den hangi ürünü nerede bulabilecekleri konusunda yönlendirme yapılması amaçlanıyor. Fuarın dördüncü gününde Deutsche Messe Direktörü Kai Varrelmann ile yapılan görüşmede ise Ekaterinburg’da gerçekleştirilecek WIN Ural Fuarı ile ilgili detaylar konuşuldu.

“KAYNAKLARIMIZI BU YIL DAHA AKILCI KULLANDIK”

Hannover Messe Fuarının makine sektörü açısından son derece önemli bir etkinlik ve yeni ürünler ile teknolojilerin sergilediği şov alanı olduğuna dikkat çeken MTG Yönetim Kurulu Üyesi Sevda Kayhan Yılmaz, “Bu yıl düzenlenen fuardan katılımcılar yine memnun ayrıldı. Firmalara yeni iş bağlantıları olanağı sunan fuar ziyaretçilerin niteliği açısından da beklentileri karşıladı. Türk makinecileri de her yıl daha geniş katılımla fuarda yerini almayı sürdürüyor” dedi. MTG’nin yıllardır hedef pazarlara yönelik sürdürdüğü başarılı çalışmaların da etkisiyle Türk ürünlerine duyulan güvenin ve gösterilen ilginin arttığını gözlemlediklerini aktaran Yılmaz, Hannover Messe Fuarına katılan Türk firmalarının sayısının artması ve stantlarının büyümesini sektörde güçlenmenin en açık göstergesi olarak nitelendirdi. “Kalite bakımından da iyi konuma ulaştığımızı düşünüyorum. Artık Hannover Messe Fuarında ‘Biz de varız!’ deme şansını yakaladık” diyen Yılmaz fuarla ilgili şu gözlemlerini paylaştı: “Fuarda partner ülke olması nedeniyle Hindistan’ın reklam ve ilan kampanyalarına ağırlık verdiğini gözlemledik. Hindistan’ın devlet desteğiyle yürüttüğü reklam çalışmalarından haberdar olduğumuz için yapacağımız tanıtım kampanyalarında daha temkinli olduk, kaynaklarımızı daha idareli ve akılcı kullandık. Tanıtım çalışması yaptığımız alanları daha doğru seçmeye çalıştık. Yazılı medya üzerinde etkili olmayı hedefledik. Hannover Messe gerek bizler gerekse de katılımcılar açısından iyi bir ön hazırlık yapılarak başarıyla sonuçlanabilecek bir etkinlik. Fuar öncesi tüm katılımcı firmalarımızdan kendilerini tanıtan fotoğraflı bir yazı hazırlamalarını istedik. Bunu hazırladığımız tanıtım broşürlerinde kullanarak ilgili sektörel dergilerle paylaşacağımızı belirttik. Fakat bu talebimize sadece 18 firma geri dönüş yaptı. Bu rakam beklentimizin çok altındaydı. Özellikle yurt dışı fuarlardan daha fazla verim almak istiyorsak iletişimimizi artırmak durumundayız. Karşılıklı etkileşimle ilerleme kaydedebiliriz. Firmalarımızın haberleşme kanallarında daha aktif olması gerekiyor. Bizlerin fuardan memnun ayrılmasını sağlayan, üyelerimizin memnuniyetidir.”

“TÜRK MAKİNECİLERİN MÜCADELECİ BİR RUHU VAR”

Türk üreticilerinin bütün imkansızlıklarına rağmen başarılı bir performans sergilediğini belirten MTG Yönetim Kurulu Üyesi Mehmet Ağrikli kredi, yatırım, yüksek vergi ve Ar-Ge gibi zorluklar yaşamalarına karşın üreticilerimiz bir mucizeye imza attığını söyledi. “Üretim politikalarında düzenlemeye giderek yaşanan bu sıkıntılara çözüm bulabileceğimize, Avrupa standartlarını yakabileceğimize olan inancım sürüyor” diyen Ağrikli, bireysel anlamda bir yere kadar çıkılabileceğini savunarak Türk makine sektörünün hedeflerine ulaşması için devletin her anlamda destek sağlamasının önemline vurgu yaptı. Hannover Messe Fuarına yönelik gözlemlerini paylaşan Ağrikli, “Ar-Ge konusunda Almanya çok başarılı. Özel sektör, devlet ve akademik kurumlar senkronize bir biçimde çalışıyor. Bu tür çalışmalar güzel projelerin ortaya çıkmasında çok etkili oluyor. Almanya kalite açısından kendini kanıtlamış dünya lideri bir ülkedir. Alman firmaları da karlılık açısından çok iyi bir düzeye ulaştılar. Müşterilerimiz dahi ürün talep ederken bazı parçaların Alman ürünü olmasına dikkat ediyor. Bu da Alman ürünlerine olan güvenin somut bir örneğidir” dedi. Nitelikli eleman sorunu ve maddi imkansızlıkların giderilmesi halinde Türkiye’nin de bu gibi başarılara imza atacağını belirten Ağrikli şunları söyledi: “Türk makinecilerinin mücadeleci bir ruhu var. Yüksek teknolojiyi üretmeyi talep eden firmalarla devletin koordineli bir şekilde hareket ederek sağlam politikalar üretmesi gerekiyor. Yönlendirici olmamız, doğru kanallara yönlendirmemiz gerekiyor. Tecrübesini kanıtlamış firmalarla, akademisyenlerle ve devlet desteğiyle geniş tabanlı bir çalışma içine girmemiz gerekiyor. Bu tür uluslararası organizasyonlara devletin de gereken ilgiyi göstermesi gerekiyor. Türk makinesinin geldiği noktayı görmek için bu gibi organizasyonların yeterli olduğunu düşünüyorum. Yurt dışından alınan eski makinelerle üretim yapıp yurt dışına satamayız. Firmaların benzer alanda üretim yapmasından ziyade ülkemizde üretime geçmemiş yeni ürünler üretip farklı alanlara yönelmesi gerekiyor.” Ağrikli, Fuarın partner ülkesi Hindistan ile ilgili gözlemlerini “Hindistan son yirmi yıldır teknoloji ve makine sektörüne çok önem veriyor. Hindistan Başbakanının açılışta yaptığı konuşma bunun bir örneğiydi. Sloganlarını çok beğendim. Amerika, Fransa, Almanya, Avusturya ve İsviçre’nin üretimi onlarla yapmasını istiyor. Ülkemizde yerli sermaye yurt dışını tercih ediyor. Büyük firmalar üretimlerinin bir kısmını yurt dışına kaydırıyor. Türkiye’de sıcak para akışı sağlanmasıyla üretim tesisi kurulması arasında çok büyük bir fark var. Ülkemize büyük bir grubun büyük bir üretim birimi gelirse teknolojik anlamda buradan edinilen büyük kazanımlar olacaktır. Bu kazanımlarla birlikte üretim politikaları revize edilerek ve yurt dışında üretim yapan sermaye yurt içine çekmeliyiz. Yüksek teknolojiye ayrı teşvik uygulanabilir” şeklinde aktardı. Hannover Messe 2015’te MTG’nin yürüttüğü reklam ve tanıtım çalışmaları yerli, yabancı bütün katılımcıların takdirini topladığının altını çizen Ağrikli, “MTG, Türk makinelerine daha fazla güven duyulmasının ardındaki en önemli etken. Özellikle bu fuarda yapılan tanıtım kampanyalarında harcanan çabadan ötürü emeği geçenleri tebrik ediyorum” dedi.