Atila Erdemli tarafından 1980’li yılların başında Çorum’da kurulan Erdemli Makina bugün itibarıyla üç ayrı üretim tesisinde; vakumlu yol süpürme, vakumlu pist süpürme, vakumlu ray süpürme, hidrostatik yürüyüşlü vakumlu yol süpürme ve traktör çekmeli vakumlu yol süpürme makineleri imalatını sürdürüyor. Gerçekleştirdikleri üretimle Türkiye’nin bu alandaki ithalatını önemli ölçüde azalttıklarını ifade eden Erdemli Makina Pazarlama ve Satış Yöneticisi Sema Karaismailoğlu, firmalarının imal ettiği yüzlerce yol süpürme makinesinin yurt içi ve yurt dışında başarıyla çalıştığını söyledi. Karaismailoğlu, patentine sahip oldukları buluşlarla makinelerini daha kullanışlı ve ekonomik hale getirdiklerini de sözlerine ekledi.

Erdemli Makina’nın şirket yapısından söz eder misiniz?

Firmamız; yönetim kurulu, satın alma, genel müdürlük, üretim, pazarlama, muhasebe, insan kaynakları ve Ar-Ge birimlerinden oluşuyor. Ayrıca Otoyapı Makina ve Erdemli Hidrolik adlı kardeş kuruluşlarımızla da sektördeki faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.

Erdemli Makina olarak üretiminizi nerede ve nasıl gerçekleştiriyorsunuz?

Çorum Organize Sanayi Bölgesi’nde 48 bin metrekarelik alan üzerine kurulu üç ayrı üretim tesisimizde; vakumlu yol süpürme, vakumlu pist süpürme, vakumlu ray süpürme, hidrostatik yürüyüşlü vakumlu yol süpürme ve traktör çekmeli vakumlu yol süpürme makineleri imal ediyoruz.

Satışını gerçekleştirdiğiniz ürün yelpazenizden ve bunların çeşitlerinden bahseder misiniz?

Firmamızın ana ürünlerini kamyon üzeri vakumlu yol, ray ve pist süpürme makinesi üstyapıları oluşturuyor. Bu ürünler 8 ile 20 ton arasındaki her marka sıfır veya ikinci el kamyona uygulanabilir. Taşıyıcı kamyona göre 3,5 metreküpten 8 metreküp çöp tankına, 800 litreden 2000 litrelik su tankına sahip olabilir. Hidrostatik yürüyüşlü vakumlu yol süpürme aracımız 1,2 metreküp çöp tankı ile 250 litre su deposuna sahiptir. Söz konusu aracımız kaldırım üzeri, park bahçeler, fabrika iç ve dış alanları, dar sokaklar, tatil köyleri gibi alanların temizliği için tasarlandı. Traktör çekmeli vakumlu yol süpürme makinemiz de 3 metreküp çöp tankı ve 500 litre su deposuna sahip. Elinde traktörü olan her kurum ve kuruluş bu aracı ekonomik bir vakumlu yol s

üpürme makinesi olarak kullanabilir. Erdemli Makina ve kardeş firmaları yol, kaldırım, pist ve ray süpürme konusunda etkili çözümleri kaliteli uygulamalarla hayata geçiriyor. Tüm modeller kullanıldıkları alanların görünümlerini daha iyi hale getirerek çevreye pozitif bir de etki sağlıyor.

“PAZAR PAYIMIZI HER GEÇEN GÜN ARTIRIYORUZ”

Markalara özel üretimleriniz söz konusu olsa gerek...

Vakumlu yol ve pist süpürme makinelerimizi taşıyıcı kamyonun marka ve tonajına göre çeşitli kapasitelerde; sol, sağ veya çift direksiyonlu olarak imal edebiliyoruz. Firmamız, patentli buluşların da kullanıldığı bu makinelerle yabancı yol süpürme makinesi firmalarıyla başa baş mücadele ederek yurt içinde ve yurt dışında pazar payını her geçen gün artıyor. Yeni geliştirdiğiniz bir ürün var mı? Firma olarak vakumlu yol süpürme makineleri üretimine yoğunlaşmış durumdayız. Ar- Ge birimimiz yol süpürme makinelerimizi; özellikle yurt dışındaki rakiplerimizin ürünleriyle teknik olarak rekabeti her zaman sürdürebilir seviyede tutmak üzere, yeni teknolojilerin bu alana uyarlanması için araştırmalarını devamlı sürdürüyor. Öte yandan gerçekçi ihtiyaçlar, müşteri geri dönüşleri ve talepler doğrultusunda farklı amaçlarla kullanılabilecek yeni modeller üzerinde de çalışıyor. Erdemli Makina ve kardeş firmalarının bu konudaki yatırımları devam ediyor.

İhracatta sürdürülebilirlik ve değer performansını artırmak için inovasyon önemli bir halka olarak değerlendiriliyor.

Firma olarak inovatif çalışmalara gereken yatırımları yapıyor musunuz?

Özellikle gelen taleplere cevap vermek inovatif bir çalışma sürecini başlatmak anlamına gelebiliyor. Örneğin Rusya için aldığımız bir taleple taşıyıcı aracın yıl boyunca başka aparatlarda da kullanılabilmesi için sökülüp-takılabilen üstyapılar ürettik. Böylelikle araçlarımız artık yüksek basınçla yol yıkama sistemlerine de sahip oldu.

Çalışanlarınızın gelişimi konusunda gerçekleştirdiğiniz çalışmalar nelerdir?

Üretimde kalite standartlarının, verimliliğin ve etkinliğin artırılması için bu alanlarda çalışan personelimizi hizmet içi eğitimlere tabi tutuyoruz. Bunun yanı sıra, istihdam ettiğimiz iş gücünün mesleki gelişimlerini artırmak adına sertifika içeren uzmanlık eğitimleri de almasını sağlıyoruz.

“TANITIMIN EN ETKİN YOLU FUARLAR”

Firma olarak yurt içi ve yurt dışında düzenlenen fuarlara katılıyor musunuz?

Yurt içi ve yurt dışında katılımcı olarak birçok fuarda yer alıyoruz. Fuarlar bizim için, firmamız ile ürünlerimizi tanıtmanın ve müşteri portföyümüzü geliştirmemenin en etkin yolu olarak oldukça önem taşıyor.

Firmanızın ihracat potansiyelinden bahseder misiniz?

Erdemli Makina olarak kardeş firmalarımızla beraber ürettiğimiz kamyon üzeri, traktör çekmeli ve hidrostatik vakumlu yol süpürme araçlarımızın ihracatını gerçekleştiriyoruz. Ağırlıklı olarak Ortadoğu ülkeleri ve Rusya önemli ihraç pazarlarımız olarak öne çıkıyor. İhracat potansiyelimiz küresel problemlere bağlı olarak değişkenlik gösterebiliyor.

İhracata adım atmanız ne zaman ve nasıl oldu? İhracata konu olan ilk ürününüz neydi ve bu ihracat nereye nasıl gerçekleşti?

Bursa’da çalışan araçlarımızı gören İsrailli bir işadamının bizimle temasa geçerek, kamyon üzeri vakumlu yol süpürme makinesi talebinde bulunmasıyla ihracata adım atmış olduk. Dolayısıyla makinelerimizi ilk olarak İsrail’e gönderdik ve halen bu pazardaki çalışmalarımızı sürdürüyoruz.

İş dünyasında uzun ömürlü ve başarılı şirket olabilmenin yolu bir yerde vizyon sahibi olmaktan geçiyor. Bu anlamda Erdemli Makina olarak kendinize nasıl bir vizyon belirlediniz?

Firmamız daima müşteri memnuniyetini sağlamayı amaçlayan bir vizyon hedefledi. Müşterilerimizin beklentilerini göz önünde bulundurarak üretimden satış-pazarlama sürecine kadar müşteri memnuniyeti bilinciyle hareket ediyoruz. Ayrıca güvenilir üretim yanında servis hizmeti ile yedek parça ikmalini de en hızlı şekilde yerine getirmek için her türlü çabayı gösteriyoruz.

Kaliteden ödün vermeden sektördeki çalışmalarına devam eden Erdemli Makina için “Kalite” nasıl bir yerde duruyor? Bu kavrama nasıl bir pencereden bakıp, nasıl değerlendiriyorsunuz?

İşimizi tekniğine uygun ve daima müşterilerimizi memnun edecek şeklide yapmaya çalışıyoruz. Sahip olduğumuz bu yaklaşım sayesinde de müşterilerimizin güvenini kazandık. Bu durum da bize kaliteyi kendiliğinden getirmiş oldu.

Erdemli Makina’yı sektördeki benzerlerinden ayıran özellikleri neler?

Erdemli Makina, Türkiye’de vakumlu yol süpürme makinesini tekniğine uygun olarak üreten ilk firma oldu. Zaman içerisinde taklitleri ortaya çıksa da bilinçsizce yapılmış bu ürünler müşterilerimizin nezdinde güven kazanamadı. Müşteri menfaati doğrultusunda satış sonrası hizmetlere oldukça önem vermemiz de müşteri memnuniyeti ve bağlılığını oluşturma açısından firmamızı öne çıkaran unsurlardır.

İhracatta yaşadığınız problemler neler?

Yaptığımız iş gereği müşterilerimizle birebir görüşmeler yapmamız gerekiyor ancak bulunduğumuz ilde havaalanı olmaması, ihracat bağlantıları kurmak için yapılan seyahatlerin yanı sıra müşterilerimizin bize ulaşmasını da zorlaştırıyor.

“AVRUPA ÜLKELERİNDE İŞÇİLİK PAHALI”

Türkiye makine üreticiliği bakımından sizce ne durumda?

Türkiye, özellikle sanayisiyle son yıllarda gelişen ülkeler arasında yer alıyor. Avrupa ülkelerinde işçilik pahalı olduğu için yükte ağır, pahada hafif üretimlerin Türkiye gibi ülkelere kayması beklenebilir. Fakat refah düzeyenin artabilmesi için hedefimiz yükte hafif, pahada ağır, katma değeri yüksek ürünlerin ülkemizde imal edilebiliyor olmasıdır.

Firmanız açısından 2015 yılı nasıl geçti ve 2016 yılına dair beklentileriniz nedir?

2015 yılı satışlarımız bizim açımızdan oldukça memnun ediciydi. Söz konusu bu artış trendinin 2016 yılında da devam edeceğini umuyorum.

Sektöre bakıldığında size göre en büyük ve çözüm getirilmesi gereken problem nedir? Yetişmiş eleman eksikliği makine sektöründe faaliyet gösteren her firmanın ana sorunu. Ayrıca üst yapı sektöründe onaylı tedarikçi zincirinin manasına uygun olarak yerleşmemiş olması da karşılaştığımız bir diğer önemli problem.

Erdemli Makina olarak sektörün geleceği hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Temiz bir çevre ülkenin gelişmişliğiyle doğrudan ilgilidir. Bu noktadaki temizlik hizmeti, ancak bizim ve bizim gibi firmaların ürettiği makinelerle yapılabileceği için söz konusu araçlara duyulan ihtiyacın giderek daha artacağını düşünüyorum.